NHHKマンション情報ガイド
超一流のアスリートとしか契約しないナイキ社のブランド戦略。「超一流のアスリート」→「超一流のメーカー」という連想が働くから、価格の高いスニーカーであっても買ってしまうという消費者行動が誘発される。あるいは超一流のアスリートの名前を冠したモデルシューズを履くことで、少しでも超一流アスリートに近づきたいという消費者心理が働く。ナイキ社のブランド料が上乗せされた高いスニーカーを買ってしまうのは、しっかりした会社だから品質も高いだろうという安心感だけでなく、超一流アスリートにあやかりたいという夢を買っている部分もあるのではなかろうか。購入の対象がスニーカーからマンションに変わっても、事情は同じなのだが。好感度抜群の芸能人が起用されたマンション広告を見て、マンションの品質・周辺環境などを実態以上に素晴らしいものと誤認してしまう恐れはないか。広告に起用された芸能人の好感度とマンションの品質・周辺環境の良さとは、まったく関係がないことを常に意識しておく必要がある。有名芸能人に高額なギャラを支払うくらいなら、マンションの中身（建物性能や好条件の用地確保）にお金をかけてほしいところだ。デベロッパーが有名芸能人をマンション広告に起用し、販売促進効果で少しでも完売時期を早め、利益を高めようとする行動は理解できなくはない。万が一、売れ残りが発生すると、デベロッパーはもとより、すでに購入契約を締結してしまった人が不利益を被る可能性はゼロではないだろう。でも、売れ残りが発生したのはマンションの中身（建物性能や立地条件）と分譲価格のミスマッチに起因しているのではないか。安易に有名芸能人に頼るのではなく、建物性能や好条件の用地確保など、マンションの中身で勝負すべし！
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