粗利益を多くするには…

2011.10.14

粗利益を多く稼ぎ出す方法には、次のような方法が考えられます。○コストダウン、即ち原価削減を担当した工事において徹底的に実施するか。○掛け持ち工事をいかに多く担当するか。○そのために、近隣との対応を良好にして、工事管理担当者自身が近隣から可能な限り多くの工事受注を行なうか。この3点が給与を多くする訳で、コストダウンは死活問題です。一方、レベルダウンは工事契約しようとする建物の仕様の問題です。鉄骨にしようか、木造にしようか、鉄筋コンクリートにしようか、タイルをやめてモルタル吹き付けにしようか、一流メーカー品を止めて三流品にしようか、備え付けの家具工事をやめて既製品の家具を購入するようにお客様を説得するか、などのように建物のグレードの問題です。俗な言い方をすれば犬小屋程度か宮殿かということで、「レベルダウン」という言葉は社内用語であって、お客様との会話に使用する言葉ではありません。社内で普段使用している言葉はうっかりお客様の前で使ってしまうかも知れませんから、一層のこと「レベルダウン」は使用禁止用語にしたら良いでしょう。

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